Почти полное отсутствие покупателей таунхаусов в России – правда. Для одних – далеко, для других – дорого. Тем не менее, пусть не так хорошо, как студия в пригородной высотке, сблокированный дом в Петербурге продается. И высокий ценовой сегмент тому не помеха.
И все-таки их покупают. Просто медленно. Очень медленно петербургские таунхаусы находят своих покупателей. Причем, не только в откровенно провальных, вроде, Аллегро Парк, проектах. Например, вполне приличные таунхаусы Ollila продаются вот уже более десяти лет. Впрочем, это почти вдвое быстрее, чем в Аллегро. Так, в Ollila за 13 лет продано 82 таунхауса, а в Аллегро Парк – 23 за 6 лет. Вот и считайте.
В чем же дело? Почему такая разница в теме продаж? Ведь оба проекта реализуются в одном месте, идеальном, кстати, для данного формата – в Курортном районе Петербурга. «В нашем регионе наиболее выгодные локации для таунхаусов – это Курортный и Приморский район», — говорит руководитель отдела исследований Knight Frank St Petersburg Светлана Московченко.
При этом, Аллегро Парк даже ближе к городу, ведь построен он не в Солнечном, как Ollila, а в Сестрорецке. Солнечное тоже недалеко от Петербурга. Казалось бы, для тех, кто не привык думать о секундах свысока, 5 минут разницы сыграют решающую роль в выборе между этими проектами. Например, из Ollila до метро «Старая деревня» можно добраться за 26 минут, а от Аллегро Парк – за 21. Тогда за Аллегро рублем голосовали бы скорее, чем за Ollila.
Но по всей вероятности, вдвое более высокая скорость продаж в Ollila объясняется тем, что таунхаусы в престижных местах выбирают люди степенные, для которых 5 минут – не время. А еще они не переносят скученность. Площади проектов ведь тоже прилично разнятся. Так, 33 секции Аллегро Парк разместились менее, чем на одном гектаре (0,92), а 94 секций Ollila – на шести (5,17). То есть территория, которую занимают комплексы в пересчете на количество секций, опять больше у Ollila. И опять, как и скорость продаж, вдвое.
Важно также, что девелопер Ollila, выводя свой проект в бизнес-классе, попадает в целевую аудиторию. Застройщик Аллегро Парк смело позиционирует свой проект в премиум-классе, а премиальных таунхаусов нет. Сблокированный дом для элиты – неформат.
«Наиболее уместно таунхаусы смотрелись в бизнес-классе, — говорит соучредитель ГК A3F Group Александр Дужников. – Строить их в эконом-классе придется строить слишком далеко от города и приобретать их можно будет только как альтернативу второму жилью. А покупатели премиум-класса предпочитают жить в отдельном загородном доме, без соседей за стеной».
При этом, вопреки распространенному мифу об неукорененности таунхаусов в России, интересующихся этим форматом жилья не так уж и мало. Можно даже сказать, много. Так, анализируя первоначальный интерес покупателей, маркетологи проекта «Образ Жизни» обратили внимание, что сблокированными домами интересуются 15%, 40% – индивидуальными, 30% – апартаментами. Остальные 15% для приобретения рассматривают сразу несколько форматов. «Не ошибусь, если скажу, что порядка 20% покупателей, изначально рассматривавших изначально, в итоге переориентировали свой выбор на таунхаусы, ведь жить в собственном доме, значит иметь совсем другой статус», — отметила аналитик проекта «Образ Жизни» Елена Попова.
По мнению директора управления элитной недвижимости компании «Метриум Премиум» Анны Раджабовой, в Петербурге соотношение цен на жилье и доходов потенциальных покупателей делают проекты таунхаусов в массовом сегменте и тем более бизнес-классе более реалистичными, чем в Москве. При этом в Петербурге развитая транспортная сеть и он не такой большой, как Москва. Поэтому шансов быть востребованными у пригородных таунхаусов в Северной больше, чем в Москве.
Резюмируя, можно сказать, что недвижимость, являющаяся сегодня продуктом девелоперских компаний, кроме традиционного «места, места и еще раз места», включает еще и маркетинг. Не будет точного попадания в покупателя, продажи не пойдут даже в самом удачном для проекта месте. Если же такое попадание состоится, медленно, но верно будет продаваться самый, казалось бы неходовой товар.
